Sabemos que escolher bons produtos hoje em dia não tem sido uma tarefa fácil, mas existem alguns truques que você pode usar na hora de escolher e vender muito bem.
Afinal, são eles que irão decidir o sucesso do seu negócio online, e se você escolher um produto de qualidade inferior, eu sinto muito em te dizer, mais você não irá vender! mesmo usando todas as técnicas possíveis.
Então permaneça aqui comigo que irei entregar essas 12 dicas especiais para você usar na hora de escolher seus produtos.
São dicas que eu gostaria de ter recebido no meu começo, assim eu não teria perdido tanto tempo e dinheiro. E o meu objetivo aqui é ajudá-lo a não passar pelo mesmo.
Então Vamos lá?
1- O produto deve oferecer uma transformação
Uma das primeiras coisas que você deve analisar na hora de escolher um produto, e ver se ele traz uma transformação na vida de quem está comprando, afinal você vai estar trabalhando com pessoas é muito importante ter empatia nesse momento.
O produto deve conter uma super promessa, mas vai com calma. Não são aquelas promessas milagrosas de ”emagrecer 20kg em uma semana” ou ”fique milionário em um mês vendendo picolés”
Além disso, a promessa deve ser um conteúdo de fim, algo que ajude em um problema, uma solução e não algo de meio, como por exemplo:
- Promessa de fim: “Como fazer brigadeiros e ter uma renda de R$3.000,00 por mês trabalhando de casa”.
- Promessa de meio: “Nesse curso, vou te ensinar como ser um confeiteiro profissional”.
Compreende que a segunda opção não traz uma transformação na vida do cliente?
As pessoas não se preocupam com o “meio” elas desejam o “final”o que de fato vai mudar a vida delas, e como aquele produto que ela comprou vai poder ajudar na sua liberdade financeira, geográfica, horários etc…
Então, na hora de escolher seus produtos procure trabalhar com produtos que tragam uma promessa de transformação e que sejam ao mesmo tempo plausíveis.
2- Escolha produtos do seu nicho
Quando o afiliado escolher o nicho que quer trabalhar, ele deve procurar produtos no mesmo segmento.
Porque não adianta querer fazer uma salada mista de produtos e sair promovendo tudo que vê pela frente, vamos com calma. Um passo de cada vez.
Os produtos que você escolher deve seguir o mesmo parâmetro do seu ou nicho, ou então ser produtos similares e complementares que possam interessar a sua audiência.
Como por exemplo: você escolheu o nicho de emagrecimento e a maioria do seu público são mulheres, então talvez seria interessante anunciar também para esse mesmo público produtos de beleza.
Portanto, quando você for escolher os produtos de um mesmo nicho, não escolha produtos concorrentes, e sim complementares.
3- Temperatura
Cada plataforma existe uma forma diferente de medir se o produto está sendo aceito no mercado, mas na Hotmart é chamado de Temperatura.
Na Hotmart os produtos apresentam uma temperatura que varia entre 0* a 150* graus, sendo 150* a máxima, ou seja os mais quentes.
Mas o problema dos produtos mais “quentes” é a concorrência, porque se um produto está tão alto é sinal que tem muita gente comprando e anunciando.
Então você teria que se destacar acima dos demais , e se você está iniciando agora talvez não seria uma boa opção começar por aí.
Portanto, tente começar devagar até pegar o gostinho do mercado, e quando se sentir mais confiante você aposta em produtos mais quentes, porque eu sei o quão frustrante é fazer um anúncio e não vender absolutamente nada.
Minha recomendação é que você escolha produtos acima de 30* graus, porque abaixo disso já é um pouco mais desafiador na hora de anunciar, mas isso não significa que ele não irá vender, apenas é um produto novo no mercado.
4- Ticket e Comissão
Outro passo importante de analisar na hora de escolher um produto no hotmart é o preço final do produto e sua comissão.
Produtos com valores mais altos tendem a ser mais difíceis de serem vendidos, e você deverá criar uma estratégia que envie o cliente direto para o funil de vendas do produtor.
Já os produtos de tickets médios e baixos são mais fáceis de vender, então procure por produtos com o preço final de R$300,00. Porque abaixo disso você pode ficar no prejuízo, ou ficar no zero a zero.
Então o ideal é que você escolha produtos com no mínimo 40% de comissão, e assim você se sentirá mais motivado e seu trabalho valerá a pena.
5- Busque a satisfação de quem já comprou
Verifique os depoimentos das pessoas que compraram o produto, e se elas gostaram ou não, e quais as notas de avaliação existem. Veja artigos, blogs, youtube, reviews e outros.
Procure por tudo que você puder, faça comparações de produtos para ter certeza da qualidade dele.
Afinal você não quer vender um produto de qualidade ruim e ficar “queimando” com a sua audiência, não é mesmo?
6- Faça análise da página de vendas
Outro ponto crucial é a página de vendas, ela é o primeiro contato com o cliente, então ela precisa ser persuasiva para fazer o cliente comprar.
E pra isso ela precisa estar dentro dos parâmetros de qualidade, e aqui está alguns elementos que você pode levar em consideração:
- Headline forte e chamativa: verifique se o texto da página chama atenção e se atende alguma dor do seu público.
- Vídeo de vendas: se possível assista o vídeo e veja se o assunto é empolgante para prender a atenção.
- Copy e gatilhos mentais: analisa se o produtor usa uma linguagem persuasiva, se ele usa gatilhos mentais para atrair clientes, algo que atenda as dores, objeções e benefícios do possível comprador.
- Depoimentos: os depoimentos das pessoas que já adquiriram são muito importantes, porque isso é uma prova social e traz mais segurança na hora da compra.
- Layout: a primeira impressão é a que fica, então ter uma aparência bonita, organizada e com botões chamativos conta muito.
- Características do produto: qual é o tipo de material que o produto oferece? E-books, cursos, diplomas… e qual conteúdo o cliente irá aprender.
- Quem é o produtor: ele é profissional? entende do assunto? tem autoridade? quem é ele ?
- Oferecer bônus: quem não gosta de um bônus não é mesmo? e isso faz muito diferença na compra, porque aumenta a percepção de valor do produto.
- Botão de CTA: a famosa chamada para a ação, verifique se tem e se está funcionando bem.
7- É um produto perpétuo ou lançamento?
Produtos perpétuos são aqueles que estão disponíveis o tempo todo para se afiliar.
Já no lançamento o produtor libera a venda somente algumas vezes ao ano, então não é sempre que você irá conseguir se afiliar a um produto de lançamento.
Portanto é sempre bom verificar antes, e escolher produtos perpétuos, assim você irá conseguir vender o ano todo.
8- Duração do cookie
Você sabe o que é um cookie? e não vale dizer que é de chocolate viu.
Bom, o cookie é um pequeno arquivo que armazena informações e dados de quais sites uma pessoa está visitando na internet.
Tá, mas porque isso é importante? Porque quando alguém clicar no seu link de afiliado essa pessoa será marcada com um cookie em seu navegador.
Na Hotmart ele pode variar de 60, 90, 180 ou eterno. Isso quer dizer que se alguém comprar depois do prazo de validade do seu cookie, você não irá receber comissão.
Além disso, eles podem ser por, “último clique“, “primeiro clique“e “múltiplos cliques“.
Recomendo que você escolha por no mínimo 90 dias ou se for eterno melhor ainda, e com o modelo de “último clique”.
9- Afiliação Global
Funciona para incentivar o afiliado a trazer clientes para o produtor.
Dessa forma, quando o afiliado realizar uma venda com o seu link, qualquer outra compra que o cliente fizer do mesmo produtor, o afiliado também ganhará uma comissão, mesmo se não estiver divulgando tal produto.
Por exemplo: você divulga o produto A com o seu link, o cliente acessa a página de vendas por ele, mas o cliente se interessou pelo produto B e resolve comprá-lo, então você irá ganhar uma comissão de qualquer produto ele adquirir, mesmo não divulgando o produto B.
10- Hotleads ativados
Hotleads é uma ferramenta exclusiva da Hotmart que vincula a captura de leads ao comissionamento dos Afiliados. Aumentando a garantia de que a comissão gerada será atribuída corretamente ao Afiliado.
Então verifique se os Hotleads do produto da Hotmart estão ativos.
11- suporte para afiliados
É importante olhar se o produtor oferece suporte para os afiliados, porque mostra que ele se preocupa em ajudá-los.
Verifique se tem email de contato, materiais de divulgação, área de membros, grupo de suporte etc…
Peça os Lookalike (públicos semelhantes) caso você trabalhe com tráfego pago.
12- Você compraria esse produto?
Depois que você analisou todos os passos que eu entreguei, tá na hora de você se perguntar. Eu compraria esse produto?
Se a resposta for não, então porque os clientes deveriam comprar? mas se a resposta for sim é sinal que o produto se adequa aquela dor e necessidade.
Eu sempre gosto de me colocar no lugar da minha audiência, entender o que eles procuram, quais os medos, as dores, e quais as soluções para resolver.
Então assim eu posso buscar e oferecer produtos que realmente vão trazer uma transformação.
Mas se eu oferecer qualquer produto, minha audiência pode ver que sou mais um afiliado querendo vender alguma coisa, e isso pode acabar com a sua credibilidade.
Portanto, fique atento para isso não acontecer, aposto que você já comprou algo que algum vendedor empurrou e que você não podia comprar e acabou se arrependendo depois, infelizmente isso acontece muito. Busque sempre ser o diferencial no seu nicho.
Espero que tenha gostado do assunto, e qual quer duvida deixe um comentário aqui abaixo que irei responder suas dúvidas.
E com isso eu quero convidar cada um de vocês para conhecer o Formula Negocio Online, ele é o único treinamento que te ensina do zero, o passo a passo, de como montar seu negócio online lucrativo e ainda conta com o Método Resultado, que é o método comprovado para realizar vendas de forma mais rápida que poderia ser.
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Um grande abraço e até o próximo post!
Letícia Cappatto
